Директор по продажам - Челябинск

ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог.
Основные направления деятельности:
•Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов;
•Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
•Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог.

Компания: ООО «ЭСА»ИНН: 7453293750
Город: Челябинск
Адрес офиса: ул. Энтузиастов, 15D
Формат работы: Очная, полный день
Подчинение: Непосредственно владельцу бизнеса

О компании
ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог.
Основные направления деятельности:
— Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов;
— Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС;
— Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог.

Ключевая ценность — результат, а не процесс. Мы ищем не наблюдателя, а директора-игрока, который:
— берёт на себя личные продажи,
— системно выстраивает работу отдела,
— понимает маркетинг и отвечает за воронку от лида до сделки,
— умеет выявлять и оптимизировать ключевые бизнес-процессы: деньги, клиенты, персонал.

Задачи
— Управление отделом: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер;
— Личное участие в продажах: директор обязан продавать лучше, чем лучший менеджер;
— Рост выручки и усиление направлений: пеллеты, котлы, геосинтетика, КНС;
— Контроль и оптимизация CRM (Мегаплан);
— Внедрение KPI, контроль, обучение, адаптация новых сотрудников;
— Анализ каналов привлечения: отслеживание CPL, ROI, работа с маркетологом;
— Эксперименты по снижению стоимости лида, усиление конверсии;
— Удержание и развитие постоянных клиентов;
— Ежемесячная отчётность владельцу бизнеса;
— Выявление и оптимизация ключевых бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал.

Требования
— Опыт личных продаж в B2B/технических рынках — обязателен;
— Опыт управления командой от 5 человек — обязателен;
— Знание работы с CRM (Мегаплан или аналог), Excel;
— Понимание маркетинга: что такое лид, CPL, как тестировать гипотезы по каналам;
— Умение выстраивать удержание и развитие постоянных клиентов;
— Умение строить процессы и проверять гипотезы опытным путём;
— Готовность к 80% операционки и 20% стратегии;
— Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал.

Условия
— Фикс: от 100 000 ₽
— Бонус: до 500 000 ₽ в зависимости от результатов
— Прямое подчинение владельцу
— Рост не предполагается — это финальная должность

Что нас не устроит
— Если вы не продаёте лучше, чем ваши менеджеры — вы не подходите;
— Отсутствие системного подхода к работе и контроля;
— Бессистемная работа с воронкой или маркетингом «на глазок».

Тестовое задание
Формат: текст до 2 стр. (Word / Google Docs) Срок выполнения: 2 рабочих дня
— Управление командой
Что вы сделаете в первый месяц, чтобы: — определить сильных и слабых игроков;
— выявить потери в воронке;
— организовать контроль и рост эффективности?

— Личные продажи
Клиент сомневается: дорого, сравнивает конкурентов, не знает вашу компанию.
Как вы закроете эту сделку? Какие аргументы и подход примените?
— Лидогенерация и CPL
Какие каналы и гипотезы вы протестируете в первые 2 месяца?
Как посчитаете CPL? Как поймёте, что канал работает?
— Удержание постоянных клиентов
Как вы выстроите систему удержания и возврата этих клиентов?
Какие шаги, метрики и подходы примените?
— Оптимизация бизнес-процессов
Опишите, как вы анализируете и оптимизируете бизнес-процессы в направлениях:- Деньги: управление доходностью, маржой, бонусной моделью;
— Клиенты: воронка, отток, удержание, повторные закупки;
— Персонал: KPI, производительность, замена слабых звеньев.